Document stratégique - À arbitrer avant publication

MyApp by AMP Conseils

Architecture Tarifaire & StratIA - Essentiel · Premium · Elite

Essentiel
0€/mois
Freemium recommandé - Adoption maximale, zéro friction
→
Premium
20€/mois
StratIA Haiku 4.5 - Paiement clients, Documents Trust
→
Elite
50€/mois
StratIA Sonnet 4.6 - Tableau de bord dirigeant, KPIs

Préparé par Adil CHAAB - Responsable du Pôle Digital · AMP Conseils

Contexte

Avant-propos

Ce document présente les arbitrages tarifaires structurants pour le lancement de MyApp, la plateforme digitale développée sur mesure pour le cabinet.

1
Le Modèle d'Entrée
Proposer l'offre Essentiel en accès gratuit (freemium) pour maximiser l'adoption, ou la facturer 10€/mois pour générer un revenu immédiat ?
2
La Différenciation IA
StratIA, l'assistant intelligent intégré à MyApp, est le principal argument différenciant. Sa politique d'accès et son niveau de service par offre nécessitent un arbitrage.
3
Le Contenu Elite
Le périmètre et la valeur de l'offre à 50€/mois restent à définir avec la direction pour garantir cohérence commerciale et faisabilité technique.
01 - État des lieux

Valeur délivrée par offre

Diagnostic avant arbitrage tarifaire - ~1200 dossiers actifs

Essentiel
0€ ou 10€ HT/mois
Valeur forte dès J+1
Diagnostic
Connexion API Cegid native : solde, écritures et GED disponibles dès J+1. Paiement honoraires en ligne activé.
  • Dashboard + Données Cegid temps réel
  • Extrait de compte + PDF
  • Sync API Cegid - écritures, exercices
  • GED : bilans, relevés, statuts, déclarations TVA
  • Kbis et attestations sur demande
  • Calendrier fiscal et social
  • Messagerie avec l'équipe
  • Vue comptes bancaires (Powens)
  • Paiement honoraires (virement SEPA)
3 usages Powens :
① Paiement honoraires cabinet · ② Vue comptes + Docs Trust · ③ Encaissement clients propres
Premium
20€ HT/mois
Delta faible SANS StratIA
Diagnostic
Sans StratIA, l'écart avec l'Essentiel ne justifie pas +10€. Avec StratIA limité, l'offre devient attractive.
  • Tout Essentiel inclus
  • Documents Powens Trust (relevés, virements, fiches)
  • Attestations URSSAF, vigilance ...
  • Paiement pour vos clients via Powens (monétique)
  • StratIA - accès inclus
Elite
50€ HT/mois
À définir avec la direction
Diagnostic
Contenu et périmètre à arbitrer avec la direction. Faisabilité technique à évaluer en priorité.
  • Tout Premium inclus
  • Tableau de bord dirigeant
  • Indicateurs de marge et KPIs
  • StratIA - usage étendu
  • Tokens supérieurs à Premium
02 - Modèle d'entrée

Essentiel : Freemium ou Enrichi ?

Deux scénarios tarifaires pour l'entrée de gamme

Option A - Freemium
0€
  • Adoption maximale - zéro friction à l'entrée
  • Tous les clients ouvrent leur espace - upsell possible
  • Argument fort : offert avec AMP Conseils
  • Upsell StratIA Premium visible dès la connexion
Risque : clients qui ne passent jamais à Premium
Option B - Enrichi
10€
  • Revenu immédiat dès l'adoption
  • Clients payants plus faciles à upseller
  • Positionnement premium dès l'entrée
  • Alertes J-7/J-3 + Résumé mensuel automatisé
Risque : Friction à l'entrée - adoption plus lente
Essentiel
0€
100% adoption
→
Premium
20€
~20% conversion
→
Elite
50€
~5% conversion
03 - Différenciation IA

StratIA : Premium vs Elite

Logique recommandée : Volume + Qualité de modèle

DimensionPremium - 20€/moisElite - 50€/mois
Modèle IA Haiku 4.5Rapide Sonnet 4.6Puissant
Quota
Tokens limités / mois
Quota étendu inclus
Usage typique FAQ, résumés, échéances Analyses approfondies, KPIs, stratégie
Coût token/mois ~0,50€ (Estimation) ~3 à 5€ (Estimation)
Marge nette IA ~19,50€ (Estimation) ~45 à 47€ (Estimation)
Communication Accès StratIA inclus Accès StratIA étendu
RÈGLE D'OR - Communiquer le quota SANS friction
✗ "Limite atteinte"
✓ "Passez à Elite pour un accès StratIA étendu et des analyses approfondies"
04 - Projections

Projection financière simplifiée

Hypothèse : ~1200 dossiers actifs - Taux d'adoption à valider avec la direction

Conservateur
Essentiel80% (0€)
Premium15% → 257 clients
Elite5% → 85 clients
CA mensuel estimé
0
~113 880€ / an
Médian - Plus probable
Essentiel70% (0€)
Premium20% → 341 clients
Elite10% → 171 clients
CA mensuel estimé
0
~184 440€ / an
Optimiste
Essentiel60% (0€)
Premium25% → 427 clients
Elite15% → 256 clients
CA mensuel estimé
0
~256 080€ / an
05 - Arbitrage

Questions pour arbitrage direction

Cinq décisions structurantes avant publication officielle

✓
Q1 - Freemium (0€) ou Essentiel enrichi (10€) ?
Recommandation : Option A - Freemium pour maximiser l'adoption et l'upsell futur.
Recommandation à valider
✓
Q2 - Paiement honoraires (Powens) en Essentiel - vue bancaire en Premium ?
Oui pour paiement honoraires - la vue bancaire reste en Premium comme différenciateur.
Recommandation à valider
◐
Q3 - Encaissement clients Powens confirmé en Premium ?
À confirmer - argument Premium le plus différenciant. Validation technique actée, certification Powens.
À confirmer
✓
Q4 - StratIA Premium : valider la politique de quota en interne ?
Décision : quota non communiqué au client - configuration backend uniquement.
Décision validée
○
Q5 - Périmètre offre Elite : contenu et faisabilité technique ?
À définir avec la direction et évaluer la partie technique - priorité absolue.
Priorité